Concomitent, investitorii care au cumpărat în trecut locuinţe „off-plan” le scot acum la vânzare. Numărul redus de tranzacţii continuă să fie principala problemă cu care se confruntă constructorii de locuinţe din provincie.
Cine doreşte să achiziţioneze o locuinţă nouă are din ce în ce mai multe
oferte de studiat. Şi asta pentru că multe dintre apartamentele
finalizate din portofoliul unor investitori privaţi sau al altor
jucători de pe piaţa imobiliară sunt acum scoase la vânzare de către
proprietarii lor.
„În prezent, piaţa rezidenţială este căutată, atât pe segmentul de
apartamente, cât şi pe cel de vile, de clienţi tineri, cu vârste între
35 şi 40 de ani, cu venituri familiale lunare ce depăşesc 2.200 – 2.500
de euro. În 2007, acest tip de client a reprezentat 50% din totalul
cumpărătorilor. În prima jumătate a lui 2008, cumpărătorii speculativi
au dispărut de pe piaţă şi mai mult, ei au devenit vânzători”, se arată
într-un raport al companiei imobiliare Atisreal.
O consecinţă a acestei tendinţe va fi creşterea numărului de apartamente
noi destinate vânzării, dar şi închirierii, ceea ce va duce la dublarea
ofertei deja existente pe piaţă. Şi asta în condiţiile în care oricum
stocul de locuinţe noi a crescut considerabil în ultimii ani. În afară
de această inflaţie de locuinţe noi, piaţa se confruntă şi cu o scădere
accentuată a cererii.
„Speculaţiile pe tema viitoarelor corecţii ale preţurilor au ca
rezultat o abordare mai prudentă din partea clienţilor potenţiali în ce
priveşte achiziţia de noi locuinţe. Această atitudine vizează mai ales
vânzările din stadiu de proiect şi este cauzată şi de întârzierea
finalizării lucrărilor la unele dintre proiectele anunţate pentru 2008”,
se mai arată în raportul Atisreal.
Clientul, mult mai precaut
Oferta mai mare decât cererea duce, în mod normal, la scăderi de
preţuri. Acest lucru s-a întâmplat la Suceava, reşedinţa unuia dintre
judeţele fruntaşe în ce priveşte construcţia de locuinţe. „Nu mai sunt
clienţi pentru apartamentele noi, nu mai este cerere, mai exact clienţii
nu mai au posibilitatea de a plăti preţurile cerute de dezvoltator.
Piaţa suceveană este în scădere şi foarte mulţi aşteaptă să vadă ce se
va întâmpla”, spune Mihai Olimpiu, administrator al agenţiei imobiliare
sucevene Imostar.
Tendinţa este surprinsă şi de raportul Atisreal, care identifică discr
epanţele evidente între aşteptările clienţilor şi ale dezvoltatorilor
referitoare la preţ drept principală cauză a diminuării severe a
volumului tranzacţiilor. „Cumpărătorii încă aşteaptă reduceri, în timp
ce dezvoltatorii menţin preţurile. Ca urmare, o mare parte a clienţilor
potenţiali au amânat achiziţia şi aşteaptă scăderea costurilor.
Dezvoltatorii preferă să acorde diverse avantaje precum locuri de
parcare, spaţii de depozitare sau mobilă, mai degrabă decât reduceri de
preţuri, pentru a nu crea un efect psihologic negativ asupra pieţei.
Toate aceste promoţii le afectează însă în mod clar profitul, iar
presiunea asupra lor va continua, în condiţiile în care investitorii
care au cumpărat în trecut mai multe apartamente în fază de proiect le
scot acum la vânzare”, se arată în document.
Din punctul de vedere al evoluţiei generale a preţurilor la
apartamentele noi, situaţia este încă fluctuantă, fără ca balanţa să se
încline decisiv în favoarea scăderilor sau creşterilor. În Arad, de
pildă, costul mediu al unei garsoniere a scăzut, dar la două şi trei
camere a crescut. La Galaţi, apartamentele de două camere sunt singurele
care s-au ieftinit, iar în Bacău doar locuinţele noi de trei camere şi
vilele sunt mai ieftine decât luna trecută.
„Clienţii nu mai sunt dispuşi să rişte. Nimeni nu mai investeşte doar
de dragul de a investi, oamenii sunt mult mai atenţi la detalii,
prospectează foarte mult până să ia o hotărâre”, identifică Roxana
Dobre, reprezentant al agenţiei imobiliare băcăuane Proadvice, o altă
cauză a micşorării numărului de tranzacţii.
