Spania are aproximativ 30.000 de spatii conduse de imigranti
Spania are aproximativ 30.000 de spatii conduse de imigranti
In fiecare zi, mii de spanioli intra in bazaruri, conduse in mare parte de cetateni de origine chineza sau pakistaneza. O piata care pana acum era aprovizionata cu produse din gama a doua si a treia in care marcile comerciale traditionale nu puteau concura din cauza preturilor mici oferite. Pana acum, marcile nu au fost deosebit de interesate, dar diversificarea mai mare a magazinelor „chineze” si cresterea cotei lor de piata atrage marile branduri. In acest sens, exista companii care detecteaza aceste magazine si isi bazeaza o parte din reteaua de afaceri pe plasarea acestor produse, de la firme recunoscute, intr-un mod „strategic” si „vizibil” in magazine pentru ca consumatorii sa le poata cumpara. Este cazul companiei de retea comerciala Winche.
Compania, care a dezvoltat o baterie de canale de vanzare din 2008, este specialista in distributia si vanzarea de produse catre sediile conduse de imigranti, atat de mult incat a devenit un pionier al asa-numitului canal DIRI (Independent Distribution Run). de catre imigranti). Winche si-a concentrat eforturile pe dezlantuirea potentialului „chinezului” pe toata scena nationala. Winche a preluat piata de mici magazine si bazaruri conduse si frecventate de imigranti de nationalitate chineza si pakistaneza , „o piata in plina expansiune in Madrid si Barcelona”, dupa cum a explicat fondatorul companiei, Javier Scherk.
In Spania, bazarurile care au imbratisat conceptul de supermarket sunt deja in jur de 30.000. Pe de o parte, spatiile conduse de proprietari de origine chineza ajung la 18.000 de afaceri, in timp ce magazinele conduse de imigranti de nationalitate pakistaneza sunt 12.000. Avand in vedere aceste cifre, si utilizarea pe care o face companie pentru a le ajunge pe toate in vederea pozitionarii produselor si marcilor si astfel a creste vanzarile, cresterea Winche in ultimii ani a fost de 30% pe an, potrivit Scherk. In plus, pentru 2019 „planificam sa ajungem la 30 de milioane de euro, pe langa cresterea fortei de munca, care in prezent este formata din aproximativ 500 de muncitori”.
Dintre acesti angajati, cincisprezece sunt de origine chineza, iar ei sunt cei care se ocupa de negocierea cu sediul guvernat de imigranti de aceeasi limba locatia specifica pe care trebuie sa o aiba produsele pentru a fi comercializate. In ceea ce priveste grupul care se ocupa de afacerile cu imigrantii pakistanezi, Scherk a explicat ca este vorba de „alti aproximativ cincisprezece angajati, cei care vorbesc urdu (limba pakistaneza) si au de-a face cu proprietarii bazarurilor si spatiilor conduse de imigrantii din acest domeniu. tara sa le explice ca pentru a vinde un produs trebuie asezat la nivelul ochilor consumatorilor si foarte vizibil pentru clienti, nimic de ascuns”, precizeaza el.
Cu toate acestea, piata magazinelor de imigranti nu este singura de care se ocupa compania de retea comerciala. „Avem 75 de clienti pe care ii alegem pe baza neconcurentiala si care apartin tuturor sectoarelor, de la cosmetice, farmacii si parfumuri, pana la sectorul farmaceutic si al bauturilor alcoolice”. La fel se intampla si cu bateria de firme cu care lucreaza Winche, toate „marci de varf”, printre care se numara „Bacardi, Maritini, Dixan, Loctite, Beep Express si Nestle, printre altele”. Produsele acestor firme sunt cele pe care Winche se ocupa sa le plaseze si sa le pozitioneze „strategic” in magazinele conduse de imigranti si, de asemenea, in marile zone comerciale cu care lucreaza, precum Carrefour sau Alcampo.
